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工作10年收入翻100倍:成年人的逆襲,就靠一個“狠”字

  • 時間:2021-05-18 16:15
  • 發布:寧波達內培訓
  • 來源:學員感言

求職艱難,做4年中介

M并非名牌大學畢業。他找第一份工作的時候挺戲劇化,因為被人家放了鴿子。


本來說的好好的一畢業就入職,結果他實習的那家銀行碰上公司政策調整,全國各個分行都開始縮減人員。


于是簽好的三方協議稀里糊涂做了廢,學校也沒轍,公司也不管,最后M在其他同學準備就業入職的六月,不明不白地失業了。


但M沒有灰心喪氣,更沒有宅在家里打游戲虛度時光。


他在當天上午確定自己無法去銀行上班后,下午就開始改簡歷,然后網上海投。


只可惜過了招聘旺季,絕大部分公司都關閉了職位。


他投了300多封簡歷出去,沒有一個回音。再加上自己不是名校畢業,學歷也沒優勢,因此兩個多月沒有任何進展。

這時他發現,有一個行業一年四季都在招人,那就是地產中介。


后來經過了一天的思想斗爭,最后他毅然邁出家門,下樓拐了3個彎走到小區門口旁邊,光榮地成為了一名中介。


這一干就是4年。

很多人以為賣房中介很賺錢,但對剛入行的新人來說,賺錢辛苦不說,而且賺的錢大部分都不是你的。


因為中介的底薪非常低,基本都靠傭金提成才能生活。


而這個傭金提成,不是說你賣了房子傭金就全給你,大部分還得上繳給公司,給其他配合簽單的同事,甚至給你這條線上的“師傅”。


所以最后分到手的錢有多少,各自的比例怎么分配,這里面就非常玄學。


M剛入職的時候,公司就分配給他一個師傅。


這師傅表面上和藹可親,私下里卻總看不起他。經常跟其他同事說,喲,本科畢業也來做中介,看來大學生也不怎么樣。


有一次M好不容易談成一個客戶,結果這師傅中間橫插一腳把客戶翹掉了,還美名其曰說這是他的熟客,本來就要買房子,給M去談只是讓M練練手。


幾萬塊傭金說沒就沒,M一氣之下辭職去了街對面的中介店。


可新地方店鋪小,沒人帶,只能自學,怎么辦?M開始發揮自己過去的經驗專長。


他大學期間在銀行實習的時候,做的最多的工作是拉人辦信用卡。


那段時期我還記得,到了八九月新生入學的時候,他就張羅著一大堆桌子椅子易拉寶,跑到各個學校門口去擺攤。


最夸張的時候,他一天能跑5個學校。


而且M有一點做的和別人不一樣,他每次去新的學校都會先和門衛搞好關系。


給門衛買包煙,天熱了送瓶水,沒事的時候聊聊天,把門衛搞定了,許多事就方便了。


比如你貼的海報不會被撕掉,有事出去一下人家還會幫你看著,哪棟樓的學生消費水平高你都能打聽到。


而這個技能,被他原封不動照搬到中介工作上來。


頭幾個月開荒期,M把之前賺到的工資投入一半去搞定周圍小區的門衛。


再加上他本身性格就外向,又是上海本地人,所以很多退休老大爺的門衛特別喜歡跟他聊天。


碰到一些高端小區年輕的門衛,他又換了方法,從興趣愛好入手。


比如門衛換班休息時無聊,他就陪人家打王者榮耀,故意選輔助送人家上分。


又比如周圍哪里新開了個商場游樂場按摩店,有什么地方好玩兒,他都第一時間去告訴對方甚至帶人家去玩。


本來門衛的工作就很枯燥,有他這樣的人其實能增添不少樂趣。


于是一來二去幾個月以后,M跟周圍方圓3公里內所有小區的門衛都熟絡了,光手機聯系人就加了快100人(那時候他用手機多)。


接下來就是收割了。


一旦跟門衛搞好關系,這個小區里各個樓棟的情況就都明白了。


誰家要賣房,誰家急著用錢,哪家戶型朝向好,哪家以前出過事,這家房東多大年紀,為什么要賣房子......M都用一張表格寫得清清楚楚,全記在自己的工作小本本上。


所以他總能搶在別的中介之前知曉房源信息,推給客戶的時候總能告訴客戶一些不為人知的東西,自然就收獲了信任。


掌握信息就掌握一切。


靠這一招,他打敗了周圍所有中介店,銷售業績節節攀升,一年以后升任成店長。


后來M覺得自己一家店的生意做得再高總歸有天花板,于是他去和其他店談判合作。


只要周圍出來了新房源,大家信息共享,誰接待的房東,誰推薦的客源,誰中間負責聯系牽線,大家都能分到錢。


不同的工作模塊對應不同的責任方,然后按比例算傭金,這就是一個中介店聯盟的雛形。


雖然現在這種模式已經不新,但你要想那是十多年前,大家都還在用QQ上網,微信都沒有,小程序APP什么的更別提。所以做到信息共享這一點,其實是很難的。


但M那個時候就有這個意識,成功團結起十幾家中介店,又趕上后來中國房地產的騰飛,那幾年著實賺了不少錢。

職業上升期轉行,從頭再來

我本以為M的中介生意做得順風順水,沒想到2013年的時候他辭職了。


我說你傻呀,再做幾年你都可以給自己買房了,干嘛放棄?


結果他下面說的一番話讓我又對他佩服起來。


M說,有一天我帶徒弟去小區跑單子的時候,看到個挺奇怪的現象。我發現很多小區門口都聚集了一些年輕人,他們拿著手機教過路的居民下載APP,說什么手機上下單,過幾天就送貨上門。


后來我才知道,那個叫O2O. 


但就是瞅了這么一眼,我仿佛打開了新世界的大門。回來我就在想,中介這個工作還要不要繼續干下去?


賣一套房子雖然賺的多,但這是個低頻生意,不穩定。而且我以前那些招數其實門檻很低,后來其他中介都學了去,過去積攢的領先優勢被慢慢趕了上來。


再加上現在許多大資本大公司開始進入中介這一行,以后肯定是往規范化集團化方向發展,我們這種小中介很難去和人家抗衡。


可互聯網很有意思,它成本低操作方便,手機上按兩下就能解決很多問題。雖然我不清楚未來會怎么樣 ,但隱隱覺得這個東西以后不得了。


于是經過三天的思考,M毅然放棄了中介店長的工作,轉行成了一名互聯網地推。


并且他還號召以前跟著自己的小弟們一起,全都去做了地推鐵軍。


工作雖然轉了,但技能可以繼承。


做地推拼的是執行力,拼的是狠勁。而這兩點M都不缺,他做中介時的許多思路都被沿用到地推工作中來。


同樣是掃蕩小區,M帶領的團隊就比那些年輕的散裝游擊隊們有組織有紀律。


他得意洋洋地跟我說自己制定了30條“軍規”,從如何進入小區,如何制作宣傳物料,到如何規劃片區,如何防止競爭對手偷襲等等,儼然一套地推的IOS標準作業流程。


而且他還在嫌以前管理團隊的方法太原始,自己專門出錢找人開發了一個手機APP。


所有地推人員的任務分配,進展監督,全都在手機上操作。他終于丟掉了以前用的小本本。

等慢慢做出起色后,M單獨拉出來成立了一個地推公司,專門幫那些燒錢的互聯網企業做推廣。


那幾年的百團大戰,打車大戰,外賣大戰,里面都有M團隊的身影。雖然這些互聯網公司最后燒錢燒得一毛不剩,可M自己賺得盆滿缽滿。


抓住風口再創業,人生逆襲

就在我以為M會把地推一直這么干下去的時候,2015年他又轉行了。


直到現在,他的新媒體廣告公司已經運營了6年。


去年還拿到抖音和B站的牌照,接下來準備大干一場。


原因他不說我也猜到了,地推工作畢竟是個勞動力密集型工作,體力活的事情,很難規模化發展。一個公司100個人和500個人,管理難度是天壤之別。


新媒體公司相當于把業務從線下轉到線上,而且不需要那么多人。


初期M憑著自己做地推賺來的錢,租了高檔的辦公樓,找了一幫年輕人開始重新創業。


如果大家還記得,2015年是微信公眾號大爆發的年份。

現在許多大家耳熟能詳的網紅大V那時候只是剛有起色的寫手。但這些人還沒有商業變現的意識,也不懂這中間的操作規則是怎么樣的。


于是M就去跟人家談合作,他負責找品牌廣告商挖預算,大V們負責寫稿,M只賺中間的差價。


2015年新媒體對于很多品牌主還是新東西,市面上沒有一個規范的價格體系,整個市場都處于“黑箱”狀態,所以很多時候報價都是漫天要價亂報。


比如一個大V寫稿要5萬塊,M可以給品牌主報到15萬,整整200%的利潤,品牌主也無從知曉。

因為他們不知道怎么去評估這個價格合不合理,反而覺得相較于傳統的電視媒體而言,這個價格還挺良心。


于是在這個市場混沌期,M憑借幾十個人的團隊規模,硬是把公司的月流水做到上千萬。


除此之外,他還投資入股了其他幾個比較看好的MCN公司,大家資源共享,客戶共享,有錢一起賺。


你們看,像不像他當年那個中介小聯盟?


講到這里已經過去4個小時,M喝了一杯威士忌,說自己接下來的計劃是去讀個MBA,認識一些不同行業的老板,把自己的新媒體業務再拓展拓展。

故事說完了,我除了佩服,還是佩服。


M算是我認識的人里面,真的對得起“人生逆襲”四個字的朋友。


回頭總結一下他的經歷,有幾個關鍵點是很值得學習的。


成功沒有捷徑,但有方法


第一,心態一定要樂觀。


這是他所有成功的大前提。


其實在M的職業生涯里,有幾次打擊還是很大的。


比如剛畢業的時候被人放了鴿子,做中介的時候賣房傭金被自己的師傅“截胡”,甚至后面做地推時還被無良公司用陰陽合同騙了幾十萬,至今沒有下落。


但M的心態沒有崩,也沒有就此沉淪下去。


用他的話說,這就跟打王者一樣,你不能因為一次操作失誤,就引發后面的頻頻失誤。知道損失挽救不回來,你唯一能做的是下次別讓自己再掉進同一個坑里。


心態穩了,做事才能穩。


第二,做決定一定要果斷。


這從M找第一份工作的時候就看得出來。


要知道在十幾年前,一個本科畢業生去做地產中介,其實還是需要不少勇氣的。但M只用了一天時間就想清楚了各種利弊,我很佩服他的果斷。


后面幾次關鍵的人生節點,他一如既往發揮這個特質。去做地推,去做新媒體公司,他都只考慮了兩三天。


但在這之前,他已經做過大量的調查和研究,把這個領域摸得七七八八差不多了,再給自己兩三天做最后決定。


而一旦進入決定環節,就沒有猶豫,完全憑理智行動。


各項利弊分析清楚,成本收入預期做好,甚至他還會給自己定一個試驗期限,比如半年不賺錢果斷退出,絕不拖泥帶水。


第三,知道順勢而為。


回過頭來看,其實M每一次的決策都恰好踩在了時代的節點上。


10幾年前房地產市場騰飛,之后是互聯網燒錢補貼大戰,再接著是新媒體內容行業的爆發。


每一次他都是嗅到了一點味道,就馬上去潛心鉆研。


M甚至跟我說,當年去做中介也不是情急之下做的決定。


因為那時他每天出門找工作面試都會路過家門口那些中介店,他眼睜睜看著自家小區的房價一個月里漲了幾十萬甚至一百萬,但店里面的人依然絡繹不絕。


這說明市場供應小于需求,而且他從新聞里知道他家那個地段正在規劃學區,這些都讓他覺得,進入這一行應該還不錯。


后來做新媒體公司的時候也是。


觸發他有這個想法的原因,是他在做地推時,看到有些同行并沒有走線下推廣的模式,而是轉而在線上用一大堆微信公眾號推優惠券。


這些微信公眾號小則幾千的閱讀量,大的有好幾萬,按百分之一的注冊比例來算,這個人數也不少。


可達到同樣的目標,M的地推團隊卻需要耗費更長的時間,更多的人員。


這些都促使他開始研究線上推廣的模式,怎樣用盡可能少的人工成本去完成重復性高的工作,最后才誕生了開新媒體公司的想法。


細心觀察,趨勢都藏在細節里。

第四,技能遷移很重要。


我們復盤M每一次轉行都會發現,他其實并不是完全從零開始。


做中介時候的經驗被用到地推里,做地推的經驗又有一部分被用在新媒體公司的業務上。這種能力的可持續性,讓他每次都站在自己的肩膀上,節節攀高。


我在過去的文章里也一直告訴大家,不要覺得自己以前的工作和現在完全無關,相反你要去思考有哪些底層能力是可以遷移過來的。


比如邏輯推理能力,問題分析能力,情商溝通能力,演講表達能力等等。


這些底層能力,放在任何行業都適用。你每一次換工作或者轉行,都是在對這些能力進行打磨精進,而不是放棄。

最后,去做打基礎的人,實現共贏。


M其實很懂財散人聚的道理。不像很多人做生意都是菜場小商販思維,每做一單我都不能虧,每賣出一捆菜我都要賺,否則就不賣。

但你如果要做大事,一開始就要舍得虧,這是個先苦后甜的過程。


比如M的那個聯盟思維,其實起初他是虧的。本來自己能賺的錢,他都讓別人賺走了,有時候甚至還要幫別人去鋪路打前哨。


但他舍得把自己的利益讓出去,讓別人加入進來。先讓大家都能賺錢,然后才是自己賺大錢。


因為后面大家發現要想賺錢,都要用到M的人際關系網絡,都要用到他為大家構建的“基礎設施”,否則根本無從下手。


打個不恰當的比方,如果其他人賺的是單筆業務的利潤,那么M賺的就是所有人的“業務保護費”。


這其實就是一種共贏。而且只要前期基礎打好了,后面基本上就是躺著賺錢。這和現在許多互聯網公司的開放平臺思維是一個道理。


要對自己狠一點

以上這5點,歸根到底其實是一個字,狠。


心態狠,眼光狠,決斷狠,行動狠。不自怨自艾,不猶猶豫豫,盯緊目標就全力投入,失敗了就果斷退出。


這都不是什么大不了的特質,我們每個普通人都能做到,但并不是每個人都能意識到。


M的人生看上去很不可思議,但掰開了揉碎了來研究,他的每一段經歷都是自然而然發生,用他的話說:


沒有那么驚天動地。

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